Saber se um produto vendido está dando lucro nem sempre é simples. Muitas vezes, é preciso juntar dados de vários lugares, calcular custos, taxas e impostos, tornando o processo muito trabalhoso.
Pensando nisso, o Bling criou o dashboard Margem por SKU, que mostra quanto está sobrando em cada produto vendido no Mercado Livre, após a dedução de todos os custos variáveis.
Assim, você consegue entender quais itens do seu catálogo estão realmente sendo lucrativos e tomar decisões de precificação e compras com mais segurança.
Veja neste artigo:
- O que é Margem de Contribuição?
- Como é feito o cálculo da Margem de Contribuição?
- Pré-requisitos para utilizar o Dashboard
- Como acessar o Dashboard
- Entendendo os dados exibidos
- Dúvidas frequentes
O que é Margem de Contribuição?
De forma simples, margem de contribuição é o valor que sobra da venda depois de descontar os custos variáveis que compõem a operação de venda, como taxas do canal de venda, impostos e custo do produto.
Ela mostra o quanto uma venda está contribuindo para o lucro do seu negócio.
Como é feito o cálculo da Margem de Contribuição?
O cálculo é feito da seguinte forma:
Margem de contribuição = Faturamento da venda – Frete do vendedor – Custo do produto – Impostos – Taxas do marketplace
Neste caso:
- Se o resultado for positivo, o produto gerou lucro
- Se for negativo, significa prejuízo
- E se estiver muito baixo, é um sinal de alerta, pois talvez seja necessário rever o preço de venda ou os custos
Pré-requisitos para utilizar o Dashboard
Antes de acessar o Dashboard, verifique se os seguintes requisitos estão atendidos:
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Plano com acesso ao Meu Negócio
O dashboard está disponível para os planos Titânio, Diamante e Elite.
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Integração ativa com o marketplace
É necessário ter a integração do Mercado Livre configurada no Bling para que os dados das vendas sejam sincronizados corretamente.
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Importação da taxa do marketplace
Ative essa opção na configuração da loja do marketplace (Mercado Livre) para que taxas de comissão, frete e outras tarifas sejam importadas automaticamente.
Saiba mais
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Importação de frete nas lojas virtuais
Mesmo que o Bling esteja configurado para não importar o valor do frete das vendas das lojas virtuais, o frete será considerado no cálculo da margem de contribuição dentro do Meu Negócio.
Essa informação é usada apenas para esse cálculo e não impacta outras funcionalidades, como os pedidos ou a geração das notas fiscais.
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Imposto configurado
O cálculo da margem de contribuição considera os impostos configurados no módulo Meu Negócio. Sem essa configuração, o valor final pode não refletir corretamente o lucro obtido.
Para configurar, acesse o menu Meu Negócio > Dashboard geral, clique no menu 'Ajustes', expanda sua loja do Mercado Livre, configure o campo 'Alíquota de imposto' e salve.A alíquota passa a valer somente a partir do momento em que for inserida, sem reprocessamento retroativo das vendas anteriores.
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Definição do tipo de custo utilizado
O cálculo da margem pode ser feito com base no custo médio ou no custo de compra.
- Custo médio: É o custo que varia conforme novas entradas de estoque. Ele é recalculado sempre que há uma nova compra de produtos.
Sua fórmula é:
Novo custo médio = (Estoque atual * Custo médio atual + Entrada * Custo da entrada) / Nova quantidade total
Por exemplo:
- Você tem 10 unidades em estoque, com custo médio de R$ 50 (total R$ 500).
- Compra mais 5 unidades por R$ 60 cada (total R$ 300).
- O novo custo médio será: (500 + 300) ÷ (10 + 5) = R$ 53,33
- Custo de compra: É o custo informado no cadastro do produto, na aba 'Fornecedores', referente ao fornecedor padrão. Se o produto tiver vários fornecedores, o Bling considera apenas o custo do fornecedor definido como padrão.
Como acessar o Dashboard
Para acessar e utilizar o relatório de margem por produto, acesse o menu Meu Negócio > Dashboard geral.
No menu lateral esquerdo, clique em Gestão de Marketplaces > Margem por SKU.
No painel do relatório, utilize os filtros para selecionar os dados que deseja visualizar:
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Loja: Selecione a loja de interesse do Mercado Livre ou escolha visualizar todas as lojas
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Situação da venda: Filtre por situações específicas de venda (como Em aberto, Atendido, Em andamento)
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Data: Período em que os dados devem ser considerados
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Tipo de custo: Selecione entre custo médio ou preço de custo
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Empresa: Escolha se deseja verificar os resultados de uma empresa específica ou de todas (recurso para contas integradas multiempresas)
- Clique em 'Visualizar'
Entendendo os dados exibidos
O Dashboard apresenta informações detalhadas para ajudar a interpretar o desempenho financeiro por produto vendido no Mercado Livre.
Logo abaixo dos filtros, você visualiza quatro cartões com o resumo do período selecionado:
SKU com margem positiva
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Quantidade: Número de SKUs com margem de contribuição positiva (total de itens diferentes vendidos que geraram lucro).
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Total: Soma, em reais (R$), da margem positiva obtida por esses SKUs.
- Percentual: Participação sobre os SKUs vendidos, calculada pela fórmula: (SKUs positivos / SKUs vendidos) × 100.
Frete
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Frete comprador: Valor pago pelo cliente. É exibido exclusivamente para o Mercado Livre e serve apenas como informação, não entrando no cálculo da margem de contribuição.
- Frete vendedor: Valor pago por você. É considerado no resultado final e mostra o quanto o frete impacta diretamente no seu lucro.
SKU com margem negativa
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Quantidade: Número de SKUs com margem de contribuição negativa (total de itens vendidos que geraram prejuízo).
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Total: Soma, em reais (R$), do valor negativo acumulado desses SKUs.
- Percentual: Participação sobre os SKUs vendidos, calculada pela fórmula: (SKUs negativos / SKUs vendidos) × 100.
Margem de contribuição
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Total: É o montante total em reais (R$) que sobra do faturamento da venda após descontar os custos e despesas variáveis da operação. Ele é calculado considerando: Margem de contribuição = Faturamento – Frete do vendedor – Custos dos produtos – Impostos – Taxas do marketplace.
- Percentual: Relação de quanto o valor da margem de contribuição representa sobre o faturamento total das vendas, exibida em percentual. O cálculo é feito da seguinte forma: Índice de margem = (Valor da margem / Faturamento) × 100.
Top SKUs com maior margem
Apresenta a imagem do item (se cadastrada no Bling), a posição no ranking, o nome do produto, o código SKU, o canal de venda (Mercado Livre) e o valor em reais (R$) da margem de contribuição gerada pelo SKU.
Esse painel ajuda a identificar os itens campeões de venda para priorizar compras e campanhas de anúncios.
Top SKUs com menor margem
Lista os 5 itens com o menor valor de margem de contribuição em reais (R$) no período, permitindo identificar produtos com margem baixa ou operando no prejuízo para rever custos e estratégias de preço.
Tabela de SKUs para decisão de precificação
A tabela posicionada na parte inferior detalha a granularidade de cada item vendido no período, permitindo uma análise cirúrgica de rentabilidade. Nela, são apresentadas as seguintes informações:
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Produto: Nome e foto em miniatura do item comercializado
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SKU: Código identificador (SKU) do produto cadastrado no Bling
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Marketplace: Canal de venda de origem da transação (Mercado Livre)
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Quantidade: Quantidade de unidades do produto vendidas no pedido
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Número do pedido: Número do pedido de venda gerado no Bling
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ID do pedido: Código de identificação do pedido originado no Mercado Livre
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Data: Data em que a venda foi realizada
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Valor do pedido: Valor total do pedido de venda
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Valor base: Valor base de referência do anúncio e da transação no Mercado Livre utilizado como base para o cálculo das comissões
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Custo: Custo da mercadoria vendida correspondente ao tipo de custo selecionado no filtro (Custo médio ponderado ou Preço de custo do fornecedor padrão)
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Taxa do marketplace ($): Valor em reais (R$) cobrado pelo Mercado Livre referente à comissão e tarifas da categoria, rateado para aquele produto
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Taxa do marketplace (%): Alíquota percentual da taxa cobrada pelo Mercado Livre
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Imposto: Valor do imposto rateado para o item, calculado com base na alíquota configurada nos ajustes do Meu Negócio
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Frete vendedor: Valor do frete custeado por você, rateado de forma proporcional para o item no pedido
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Frete comprador: Valor do frete pago pelo comprador naquele pedido (quando houver)
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$ Contribuição: Montante em reais (R$) de margem de contribuição que sobrou no caixa após a dedução de todos os custos variáveis atrelados àquele SKU
- % Contribuição: Porcentagem que a margem de contribuição representa sobre a venda do produto
Personalização da tabela
Se você quer reorganizar as colunas ou ocultar alguma delas para deixar visíveis apenas os dados necessários para a sua análise, é possível personalizar a tabela.
Para realizar esses ajustes:
- Clique no ícone de organização de colunas no canto superior direito da tabela
- Habilite as opções que deseja manter visíveis e desmarque as que preferir ocultar
- Para reposicionar uma coluna, selecione-a e arraste para o local desejado
- Clique em 'Aplicar'
Além disso, você pode aplicar filtros, ordenações e ajustes clicando no ícone de três pontinhos no cabeçalho de qualquer coluna:
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Ordenar crescente: Organiza as linhas em ordem ascendente (A-Z ou do menor para o maior valor)
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Ordenar decrescente: Organiza as linhas em ordem descendente (Z-A ou do maior para o menor valor)
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Fixar coluna: Permite fixar a coluna à esquerda, à direita ou desativar a fixação para mantê-la estática na tela enquanto você rola as demais informações horizontalmente
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Autoajustar esta coluna: Expande ou contrai a coluna selecionada automaticamente de acordo com o tamanho do seu conteúdo
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Autoajustar todas as colunas: Redimensiona a largura de todas as colunas da tabela de uma só vez para facilitar a leitura
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Escolher colunas: Abre o painel de seleção para marcar quais dados devem aparecer (mesma função da personalização de colunas)
- Redefinir colunas: Restaura a ordem, a visibilidade e as larguras das colunas para a visualização original do sistema
Para analisar os dados em planilhas externas, você pode exportar o relatório completo clicando nos botões 'Excel', 'CSV' ou 'PDF'.
Dúvidas frequentes
Incluímos todos os custos variáveis diretamente relacionados ao item e à venda, como:
- Custo do produto (CMV)
- Taxas de comissão do marketplace
- Frete subsidiado pelo vendedor
- Impostos configurados para a loja
Custos fixos e indiretos, como:
- Aluguel, salários, energia, marketing
- Valores investidos em publicidade e anúncios (ADS)
- Frete 100% pago pelo comprador
- Custo de armazenamento não vinculado diretamente à venda
O sistema divide o frete do pedido de forma proporcional entre os produtos vendidos com base nas informações recebidas da API do Mercado Livre, considerando fatores como cubagem e peso dos itens.
Não. O cálculo da margem é feito com base no custo vigente no momento em que o pedido foi importado.
Na tabela de decisão de precificação, você pode:
- Ordenar a coluna '$ Contribuição' de forma crescente para visualizar os itens com margem negativa no topo
- Conferir os itens listados no cartão 'Top SKUs com menor margem'
Sim. É possível vincular até 10 contas diferentes ao painel do Meu Negócio, consolidando dados por CNPJ e canal.
Saiba mais
A sincronização com o Mercado Livre ocorre automática e diariamente, com atualização em até 1 hora após novos pedidos ou movimentações.
Sim, você pode filtrar por datas anteriores.
No entanto, se configurações como importação de frete ou taxas não estavam ativas na época, esses custos não aparecerão nos pedidos antigos.
Verifique se sua integração com o Mercado Livre está ativa e completa.
Confirme se as opções de importação de taxas estão habilitadas e mantenha o cadastro e custo do estoque atualizados.
Sim, a NF-e será impactada e o frete passará a ser considerado para fins de cálculo dos impostos.